Guia de Barracas >> Marca Fabricante
Apresentamos aqui alguns modelos atuais e antigos fabricados pela conhecidíssima empresa Trilhas & Rumos, especialista em produtos e equipamentos para camping e montanhismo.
História da Trilhas e Rumos
Montanhista desde os 15 anos, ele queria ter contato com a natureza e sair do trinômio engarrafamento, poluição e violência das grandes cidades. Resolveu, então, mudar-se para Teresópolis e unir o trabalho ao lazer
Raquel Abrantes
Cada vez que apertava o nó da gravata, o engenheiro mecânico Fernando Andreis sabia que não ia fazer isso a vida toda. Montanhista desde os 15 anos, ele queria ter contato com a natureza e sair do trinômio engarrafamento, poluição e violência das grandes cidades. Resolveu, então, mudar-se para Teresópolis e unir o trabalho ao lazer. Foi assim que Andreis criou a Trilhas & Rumos, marca de produtos esportivos, que hoje são vendidos em 2 mil pontos-de-venda pelo país.
– Trabalhar no Centro do Rio visitando empresas de terno não era o estilo de vida que eu queria – conta Andreis, que trabalhava com turbinas a vapor para a indústria naval e de açúcar e álcool.
– Pagava bem e dava garantias para o futuro, mas não me deixava feliz.
Em 1981, ele foi morar na serra e começou a trabalhar como tradutor de patentes e invenções, do inglês, espanhol e italiano. Mesmo assim, tinha que vir ao Rio uma vez por semana para buscar o material a ser traduzido. E isso ainda o incomodava.
– Foi então que comecei a criar abelhas – recorda.
– Fiz cursos sobre apicultura e estudei a literatura sobre o assunto. Mas, depois de três anos, ficou claro que eu tinha uma vertente mais urbana.
Uma amiga de Andreis era dona de uma fábrica de biquínis em Teresópolis e estava com problemas na produção. Ele começou, então, a organizar a fabricação das peças. – Tive meu primeiro contato com pequena empresa ali, o que foi importante porque aprendi como funcionava – explica o engenheiro. Depois de resolver o problema produtivo, a fábrica passou a ter excesso, pela sazonalidade da venda de biquínis.
– Começamos a acumular estoque e a saída foi exportar, para o Caribe e os Estados Unidos – resolveu o empreendedor, que, com isso, ganhou também a visão sobre comércio internacional.
Mas Andreis queria ter o negócio dele e, na época, quase não havia equipamentos para montanhismo à venda no Brasil. Era usado material militar nas aventuras, como mochila de lona, capas de chuva pesadas e barracas pouco práticas, feitas para combate.
– Tive a idéia de um modelo de barraca que era montada com apenas um arco de fibra de vidro, muito leve e fácil de montar – conta.
O empreendedor patenteou o produto e decidiu fabricar por conta própria. O tempo de entrega, custo e acabamento na terceirização não eram satisfatórios para Andreis. Na garagem de sua casa, o engenheiro começou a produzir a Barraca Cigano, com uma costureira, fabricando uma por dia. Além de perceber o nicho de mercado inexplorado, Andreis também teve sorte.
O empreendedor conhecia uma pessoa da equipe brasileira que ia participar do Camel Trophy, competição mundial de jipe. O competidor foi selecionado para ir a Bornéo (ilha da Indonésia e da Malásia) e levou a Barraca Cigano.
– Um ano depois, a equipe brasileira levou a barraca para Madagascar, que virou padrão de equipamento de aventura e caiu na mídia.
Assim, a produção de garagem precisou crescer e Andreis mudou a fábrica para outra casa, desta vez com uma equipe de seis costureiras. – A barraca pedia um complemento, que era o saco de dormir e criei o Pluma, que vira um cobertor e é leve, para ser usado na barraca – narra o empreendedor. Hoje, a Trilhas & Rumos já fabricou mais de 300 mil sacos Pluma, que custa cerca de R$ 140. Na seqüência, desenvolveu a mochila Montanha, para carregar tudo, à venda por R$ 220. A barraca que foi o motivo do negócio evoluiu para o modelo Cota 2, para duas pessoas, a R$ 240 nas lojas de esportes.
Há 12 anos, Andreis iniciou a importação de produtos da Corréia, Filipinas, Taiwan, Vietnã e China, para ter uma linha completa de montanhismo.
Aos 53 anos, o empreendedor comemora os mais de 100 itens da Trilhas & Rumos, que, além de ter fábrica própria para 23 produtos, terceiriza a fabricação de 45 mercadorias no exterior e importa mais 40 itens de outras marcas – dos quais é o distribuidor exclusivo no Brasil. O faturamento da empresa cresceu 12% no ano passado e a previsão para este ano é de 15% de alta.
Andreis ressalta que sua especialidade é fabricar e distribuir, sem ter a intenção de entrar no varejo. A Trilhas & Rumos fornece apenas para lojas de esportes, como Centauro, Decathlon (SP) e On The Rocks.
– Já vendi em supermercados, como Carrefour e Extra, mas eles trabalham em cima de preço e volume e não valorizam o produto – avalia o empresário.
– Saímos dos supermercados por uma questão de posicionamento da marca. A idéia é estar em lojas em que o cliente possa ser apresentado ao produto.
Dentro de três anos, o plano de Andreis é ampliar o uso de produtos feitos para montanhismo, mostrando a utilidade que podem ter no cotidiano.
– As roupas impermeáveis e a mochila com capa de chuva podem ser úteis na cidade grande – aponta.
Para isso, o empreendedor vai investir em campanha publicitária, além de lançar a tendência em feiras e passar a fornecer também para lojas de surfwear e de motocicletas.
Fonte: Jornal do Brasil
